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竹见美（ZHUJIANMEI) 是宁波瑞纬进出口有限公司旗下互联网快消品牌。 竹见美专注于竹纤维一次性产品的设计、研发、销售。品牌产品类型一次性纯洗脸巾、面膜纸、压缩毛巾、浴巾、化妆棉等。

 
竹见美 针对个人护理、宝宝护理、居家旅行，力求创造舒适、健康的高品质生活体验，发现生活之美。
 
竹见美(ZHUJIANMEI)，于竹丝毛巾中看见美，“竹”代表竹纤维，竹丝面巾，“见”代表看见，发现，“美”代表美丽，美好。
 
口号：竹见美，逐渐美

「竹见美品牌」

得邦设计案例

品牌策略｜品牌文化 | 产品策略｜

 

LOGO设计｜包装设计

 

 

 

  「竹见美」品牌策略之品牌现状   

 

品牌定位不清晰： 除了产品适合处于同类产品中高端，售价较高，没有属于品牌自身性格与形象
品牌视觉存在感弱： 视觉上存在感弱，没有可以记住的品牌属性与符号，无法使消费者在接触品牌时产生应有的联想
没有精准易于传播的口号： 无法与目标群达有效沟通，传达价值主张
品牌文化缺失： 无法使客户达到心理认同和精神价值认同
 
 

  「竹见美」品牌策略之品牌形象定位   

 

除了产品中高端市场定位，更需要消费者需求，了解目标群体生活形态和心理层面的状况，才能找到切中消费群体利益点。
 
名称：竹见美    
竹是君子的化身，象征君子之道
竹有花深埋，素面朝天，曰质朴。
竹一生一花，死亦无悔，曰奉献。
竹玉竹临风，顶天立地，曰卓尔。
竹质地犹石，方可成器，曰性坚。
竹载文传世，任劳任怨，曰担当。
 
品牌形象：质朴、奉献、坚韧、担当、卓然而立的君子
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  「竹见美」品牌策略之产品形象定位   

 

产品优势：加入竹纤维  2.加大加厚  3、更柔更坚韧。。。

主要目标消费群体： 1.有钱“买买买”的职场女性  

                            2.追求格调和高品质生活的姑娘  

                            3.追求潮流和高性价比的工薪与学生一族

基于品牌名称、产品特性、消费群体需求

我们将竹见美品牌形象定位为 时刻陪伴身边的君子 质朴、奉献、坚韧、担当、卓然而立

 

 

  「竹见美」  品牌策略之策划路径   

依据竹见美品牌分析，消费者好感在于产品使用体验，品牌视觉存在感弱，现有混乱且无法匹配产品价值的包装形象，拉低了品牌形象。 基于以上我们建议竹见美以核心产品带动品牌，建立品牌忠诚度，再延伸产品生态系统.

我们将主推核心产品

聚焦在

洗脸巾（洁面巾）

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

定价在  59-89元/3盒180-240抽之间都有不错 的销量。

全棉时代中高端款、简柔新疆棉小磁盒表现不错
竹见美100%全棉产品使用体验上不如竹纤维，并且与其他品牌100%全棉
产品上并无明显优势 。6盒180抽128元的定价完全偏离市场价格。
 
产品建议：尺寸：30x20cm,刚好两只手刚好，
或20x20cm      60-80抽/盒 单盒29.9活动价24.9    三盒79，活动69，
此价格基础上产品还需提高韧性。
易撕，易粘脸，不如家庭卷装。成本做好控制，计算销量到达多少可以盈利，
此款适不适合做
 
 
 
 
中底端系列
定价在  39-59元/3销量都上升一个量级
全棉时代价格最低，3盒240抽在40元左右，销量继续领跑
竹见美以3卷装50元左右，在此市场定位下，价格相对偏高
产品建议：可做盒装、卷装
单盒19.9活动价16.9    三盒49，活动45，卷装相对降低。
此价格下产品具有一定竞争优势，也是消费者最能够接受，可以走量的价格，在品牌推广与产品形象 等方面多下功夫，三大使用场景四种，以产品优势应该可以做出一些成绩 包装并非一成不变，还需根据市场变化更新，并要区隔。市场定位
 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  「竹见美」产品定位之人群定位   

核心产品：洗脸巾（洁面巾）

主要目标消费群体： 1.有钱“买买买”的职场女性  

                            2.追求格调和高品质生活的姑娘  

                            3.追求潮流和高性价比的工薪与学生一族

 

消费者对产品认知度 1.没了解过（第一次听说）    

                            2.了解过打算买

                            3.买过其他品牌              

                            4.买过想体验更好的

从认知度上，主要群体为后两种

 

 

  「竹见美」品牌定位之市场定位   

 高端     竹纤维系列 （纤柔丝帕 ）    

三大使用场景日常、旅行、卸妆

三种不同规格包装        

主要目标群体： 有钱“买买买”的职场女性    

竞品：全棉时代氨基酸泡泡纯棉   129/3盒    60抽/盒

 

 

 中高端   加厚100%长绒棉系列
三大使用场景日常、旅行、卸妆
三种不同规格包装      
主要目标群体： 1.有钱“买买买”的职场女性  主要目标群体
                      2.追求格调和高品质生活的姑娘
竞品：全棉时代100%纯棉          3盒/81.2   80抽/盒  （销量很少）            
         全棉时代 纯棉                  3盒/69   80抽/盒          
         简柔新疆棉小磁盒             4盒/79.9    60抽/盒          
         尤妮佳舒蔻【王一博同款】 3包/89.9          
         得宝洗脸巾                      3盒/69       90抽/盒                  
         瓷遇Ciiyii洗脸巾              3包69.9      80抽/包     （京东销量高）          
         ITO洗脸巾                      3包59         60抽/盒       80抽/盒69
 
中低端     普通棉纤维                
三大使用场景 日常、旅行、卸妆
四种包装  （日常家用两种）
对标市场哪些品牌哪些产品              
主要目标群体
1.追求格调和高品质生活的姑娘  
2.追求潮流和高性价比的工薪与学生一族
竞品：轻生活                    3盒/59       80抽/盒            
         贝览得洗脸巾           3盒/59      100抽/盒              
         简柔                       3盒/49       80抽/盒          
         三利                       3包/39.9     60抽/盒          
         棉森                       5盒/89-95  80抽/盒          
         全棉时代经济款        6盒79.9      80抽/盒          

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  「竹见美」产品价值意义   

 

 

视觉上：产品特性表现、符合目标群体审美、符号记忆点

体验上：便捷便利、身心愉悦与自豪感

商业上：区分产品档次、提升产品附加值 亲近目标客户、带动产品销量

 

 

  「竹见美」产品形象义  

 

竹纤维系列                       卓尔不群

女娲     娥皇     女英    西王母

 

加厚100%长绒棉系列         坚韧、担当

九天玄女    常羲     九尾狐

 

普通棉纤维            质朴、奉献

嫦娥     精卫   ...

 

创造符号记忆点，区隔产品档次

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  「竹见美」产品包装形式   

 

高端       加厚磁吸翻盖盒，可多次使用          80抽

中高端    方形：磁吸翻盖盒                                      

中低端    方形：普通便捷纸盒，6盒+独立磁吸盒                

卷装：    6卷+独立卷筒

 

 

  「竹见美」产品定价策略之定价方式  

所处行业：快消品、日用品，非垄断非稀缺
生产过程科技含量低，生产厂家与品牌林立，产品同质化严重，销售渠道重叠，营销手段、促销方式相近，产品单位利润低。 重要特点：高频、刚需 对于高频刚需日用品，无论中、高、低端，产品价格是决定与购买人群数量与购买频次的最重要决定因素。因此对于产品定价应采用反向定价法
反向定价法
依据消费者能够接受的销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。这种定价方法不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者所接受。
 
 

  「竹见美」产品价格分析  

高端系列

目前这个价格区间只找到全棉时代氨基酸泡泡纯棉

且销量非常不理想

此价格区间作为提高品牌调性，为其他走量产品提高附加值 不作为主要盈利产品

全棉时代氨基酸泡泡纯棉    180抽                               

 

中高端系列

 

全棉时代氨基酸泡泡纯棉    180抽
竹见美  竹纤维洁面巾、100%全棉

 

中高端系列

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

全棉时代纯棉    3盒74.9  80抽/盒                                                            简柔新疆棉小磁盒       4盒/79.9    60抽/盒              

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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